Healthcare auf Amazon.de wächst weiter: Im September wurden 19 Millionen Produkte verkauft, 13 % mehr als im Vorjahresmonat. Nicht jeder Teilmarkt hält da mit. Nahrungsergänzung, der größte der fünf Healthcare-Märkte, wächst nur um 5 %. Vitamine und pflanzliche Ergänzungsmittel verkaufen sich sogar etwas schlechter als vor einem Jahr.
Innerhalb der Nahrungsergänzung hält ein Bereich dagegen: Gewichtsmanagement wächst um 15 %. Und darin sticht eine unscheinbare Kategorie heraus: Zusatzprodukte, mit 84 % mehr verkauften Produkten als vor einem Jahr. Was sich dahinter verbirgt, kommt gleich.
Woher kommt das? Eine Spur führt über die Suche. Jeden Monat gehen wir die Suchanfragen auf Amazon.de durch, rund 200.000 Begriffe, von Platz 1, dem meistgesuchten, abwärts. Häufig bestätigen sie, was man erwartet. Diesmal hat uns ein Begriff überrascht: Cortisol.
Im Oktober 2024 stand „cortisol senken“ in dieser Rangliste noch um Platz 14.000, im September 2026 auf Platz 975. Ein Stresshormon ist zum Suchtrend geworden.
Wir wollten wissen: Was bringen die Leute mit Cortisol in Verbindung? Was kaufen sie am Ende? Und wer verdient daran?
Nicht entspannen, sondern abnehmen
Cortisol ist das Stresshormon des Körpers. Wer es senken will, will entspannter werden - so hatten wir es erwartet. Die Suchbegriffe erzählen etwas anderes.
Der zweithäufigste Cortisol-Begriff auf Amazon.de ist „cortisol senken abnehmen“. Vor zwei Jahren lag er noch jenseits von Platz 200.000, im September 2026 auf Platz 1.503 - im August lag er sogar vor „cortisol senken“. Und wer „hormonbauch“ eintippt, findet einen Ratgeber über den Cortisol-Bauch in den Wechseljahren.
Entspannung spielt durchaus eine Rolle, aber anders als gedacht: als Getränk. Seit Ende 2025 sucht Deutschland nach dem Cortisol-Cocktail, einem Trend aus den sozialen Medien. Weit hinten bleibt dagegen der Test: „cortisol test“ steht heute wieder etwa dort, wo er vor zwei Jahren stand, um Platz 30.000.
Die Kunden wollen ihren Cortisolwert nicht kennen, sondern senken - und hoffen dabei auf einen flacheren Bauch.
Was am Ende im Warenkorb landet
Wer auf Amazon.de „cortisol senken“ sucht, sieht vor allem Neues: 14 der ersten 20 Treffer gab es vor einem Jahr noch nicht. Die meisten davon sind Pulver zum Anrühren, der Cortisol-Cocktail aus den sozialen Medien als Fertigmischung. Amazon führt sie unter Gewichtsmanagement, genau bei den Zusatzprodukten vom Anfang - sie sind ein Teil von deren Wachstum.
Die Käufe gehen trotzdem an die Klassiker. Amazon zeigt bei vielen Produkten an, wie oft sie im letzten Monat gekauft wurden. Die sechs etablierten Ashwagandha- und Stressprodukte unter den Treffern kommen zusammen auf über 20.000 Käufe, die 14 neuen auf über 3.800. Allein die Ashwagandha-Kapseln von natural elements und von ESN gingen jeweils mehr als 8.000 Mal über die virtuelle Ladentheke.
Ashwagandha ist dabei der rote Faden, auch bei den neuen Produkten. Die Kunden suchen also nach dem Ziel und kaufen am Ende den bekannten Inhaltsstoff, meist von etablierten Anbietern.
Die Schnellen und die Bewährten
Warum stehen die neuen Produkte vorn, und warum wird trotzdem das Bewährte gekauft? Die neuen Anbieter sind schnell, weil sie Trends laufend auswerten und sofort bedienen: Bei neuen Cortisol-Begriffen stehen sie als Erste im Suchergebnis. Fast alle stammen von Herstellern oder Händlern aus China, die meisten sind erst seit Juli gelistet. Und sie holen sich die Klicks. Amazon meldet für jeden Suchbegriff, welche drei Produkte am häufigsten angeklickt werden und welchen Anteil sie an den Käufen haben. Bei „cortisol senken“ holte sich im September ein einziges neues Produkt fast 40 % der Klicks, bei „cortisol senker“ ein anderes sogar über 90 %. Gekauft wurden beide dort so gut wie nie.
Die Neuen verstehen Amazon. Ihre Produkttitel enthalten fast wörtlich, was Kunden eintippen: Cortisol senken, abnehmen, Cocktail. Das ist intensive Arbeit am Listing - und ein Grund, warum sie ganz oben stehen. Dazu gehen sie über den Preis: Die neuen Produkte kosten im Schnitt 14 Euro, die etablierten 22 Euro. Viele verschwinden so schnell, wie sie gekommen sind. Von 20 neuen Produkten, die zwischen Juni und September ganz vorn bei den Klicks lagen, ist mehr als die Hälfte heute nicht mehr aufrufbar.
Die Bewährten machen es anders. Die Bio-Ashwagandha-Kapseln von natural elements aus Düsseldorf sind seit 2021 gelistet, kosten seit Monaten fast unverändert rund 27 Euro und haben über 11.000 Bewertungen. Bei „cortisol senker“ bekamen sie im September nur rund 1 % der Klicks, aber 8 % der Käufe.
Ausruhen sollte sich darauf niemand. Unsere Erfahrung zeigt: Neue Wettbewerber nehmen allein über ihre Positionierung Fahrt auf und werden schnell zur ernsthaften Konkurrenz. In der letzten Ausgabe haben wir gesehen, wie ein junger Anbieter von Nasenpflastern das Original über die Suche überholt hat.
Die Klicks gehen an die Schnellen. Gekauft wird bei den Bewährten - noch.
Was das für Hersteller heißt
Diese Geschichte steckt in keiner einzelnen Datenquelle. Wir haben sie erst gefunden, als wir Marktdaten, Suchbegriffe und Produktseiten zusammengelegt haben: Die Kategorie zeigte, wo sich etwas bewegt, die Suche das Motiv, die Käufe die Gewinner. Für Hersteller heißt das:
- Datenquellen verbinden und Trends früh erkennen. „cortisol senken“ war über ein Jahr lang auf dem Weg nach oben, bevor die meisten neuen Produkte kamen.
- Listings und Kampagnen in der Sprache der Kunden aufstellen - im Rahmen dessen, was die Regeln für gesundheitsbezogene Werbung erlauben.
- Wo es passt, das Sortiment prüfen. Pulver zum Trinken fehlen unter den etablierten Treffern bisher; die neuen Anbieter bekommen dafür Klicks, aber kaum Käufe.
Das war die zweite Ausgabe des S&S Healthcare Monitors. Die nächste folgt im November, wieder mit der spannendsten Geschichte, die wir in den Daten finden.
Und Ihr eigener Markt? Was wir hier für Cortisol zeigen, können wir für jeden Healthcare-Markt auf Amazon auswerten - bis hinunter zu Ihren Produkten und Wettbewerbern. Wenn Sie wissen wollen, was Ihre Daten erzählen: Gespräch vereinbaren